Sales Manager

Kandidát je zkušený obchodní asistent a specialista na rozvoj prodeje. Má přibližně 3,5 roku zkušeností v oblasti prodeje. Co se týče prognóz pro klienty, podílela se na poskytování obecných prognóz pro vyšší vedení, pokud jde o to, jakých prodejů má být dosaženo, v jakém objemu, teritoriálně, prodejní strategie. Pokud jde o finanční sektor, její první zaměstnání bylo ve společnosti poskytující finanční služby s mezinárodní klientskou základnou, která nabízela řadu produktů pro obchodování s akciemi, komoditami, indexy, forexem i kryptoměnami, obchodovala přímo se zákazníkem jako obchodní zástupce zodpovědný za celý prodejní cyklus od zjišťovacích hovorů až po uzavření/založení účtu s velikostí obchodu od 500 do 25 000 USD. Ve svém posledním zaměstnání byla zodpovědná za sestavení prodejního procesu a vybudování prodejního týmu od nuly pro společnost KompiTech, což zahrnovalo průzkum trhu, identifikaci ideálního zákazníka pro produkt, analýzu stávajících údajů o společnosti a zákaznících, které se používají jako páka v našich produktových návrzích, marketingu, sděleních, prodejních skriptech a cílení na kupující. Jako vedoucí týmu se zabývá také distribucí leadů a přidělováním teritorií. V rámci relevantnějšího projektu měla za úkol vytvořit prodejní materiály týkající se našeho ideálního zákazníka, znalosti produktu, prodejní strategie, ukazatelů úspěšnosti prodeje, skriptů pro volání a kampaní odchozích e-mailů. Tyto sestavené materiály se staly první prodejní příručkou společnosti. Jejím rodným jazykem je angličtina, hovoří také persky, ale ne na obchodní úrovni. Zvládne krátkodobou pozici, takže pokud to bude jen na jeden rok, je to pro ni v pořádku. Ve svém posledním projektu byla poměrně rychle povýšena na vedoucí týmu, zodpovědnou za nábor, onboarding, KPI, řízení a průběžný prodejní mentoring a také za podávání zpráv zakladateli společnosti KompiTech o všech prodejních záležitostech a úspěších. Jedním z konkrétních úspěchů bylo mentorování osoby bez předchozích zkušeností s prodejem, která je nyní úspěšným samostatným prodejcem. Na své první pozici mentorovala i nové prodejce.

Sales Development Team Lead (2021 - Present): Led identification of opportunities to improve business processes, researched and developed accounts for prospecting, presented business opportunities to executives, and generated leads while maintaining customer relationships. Also responsible for onboarding and training, refining sales strategies, and performing administrative tasks to support the sales development team.

Business Development Representative (2020 - 2021): Managed sales pipeline, assessed sales opportunities, engaged with leads through creative follow-up communications, and worked closely with founders to improve sales development and impact marketing strategy. Expanded sales into existing accounts and conducted outbound campaigns for new product updates.

Senior Sales Associate (2018 - 2020): Conducted discovery calls, negotiated contracts with prospective investors, determined pricing schedules, prepared reports, coordinated sales efforts with marketing programs, and met sales and conversion targets. Also conducted investment presentations, provided financial information to clients, and maintained knowledge of financial instruments and market trends.