Sales Manager

Kandidát je skúsený obchodný zástupca a špecialista na rozvoj predaja. Má približne 3,5 roka skúseností v oblasti predaja. Pokiaľ ide o prognózy pre klientov, podieľala sa na poskytovaní všeobecných prognóz pre vyšší manažment, pokiaľ ide o to, ako sa má dosiahnuť predaj, v akom objeme, na akom území, na stratégii predaja. Pokiaľ ide o finančný sektor, jej prvé zamestnanie bolo v spoločnosti poskytujúcej finančné služby s medzinárodnou klientskou základňou, ktorá ponúkala celý rad produktov na obchodovanie s akciami, komoditami, indexmi, forexom, ako aj kryptomenami, obchodovala priamo so zákazníkom ako obchodná zástupkyňa zodpovedná za celý predajný cyklus od vyhľadávacích hovorov až po uzatvorenie/vznik účtu s veľkosťou obchodu od 500 do 25 000 USD. Vo svojom poslednom zamestnaní bola zodpovedná za zostavenie predajného procesu a vybudovanie predajného tímu od nuly pre spoločnosť KompiTech, čo zahŕňalo prieskum trhu, identifikáciu ideálneho zákazníka pre produkt, analýzu existujúcich údajov o spoločnosti a zákazníkoch, ktoré sa použili ako pákový efekt v našich produktových návrhoch, marketingu, komunikácii, predajných scenároch a cielení na kupujúcich. Ako vedúca tímu sa zaoberá aj distribúciou leadov a prideľovaním teritórií. V rámci relevantnejšieho projektu mala za úlohu vypracovať predajné materiály o našom ideálnom zákazníkovi, znalostiach o produkte, predajnej stratégii, ukazovateľoch úspešnosti predaja, scenároch volania a kampaniach odchádzajúcich e-mailov. Tieto zostavené materiály sa stali prvou predajnou príručkou spoločnosti. Jej rodným jazykom je angličtina, ovláda aj perzštinu, ale nie na obchodnej úrovni. Zvládne krátkodobú pozíciu, takže ak je to len na jeden rok, je to pre ňu v poriadku. Vo svojom poslednom projekte bola pomerne rýchlo povýšená na vedúcu tímu, zodpovednú za nábor, onboarding, KPI, riadenie a priebežný mentoring predaja, ako aj za podávanie správ zakladateľovi spoločnosti KompiTech o všetkých záležitostiach a úspechoch v oblasti predaja. Jedným z konkrétnych úspechov bolo mentorovanie osoby bez predchádzajúcich skúseností s predajom, ktorá je teraz úspešným samostatným predajcom. Mentorovala aj nových predajcov na svojej prvej pozícii.

Sales Development Team Lead (2021 - Present): Led identification of opportunities to improve business processes, researched and developed accounts for prospecting, presented business opportunities to executives, and generated leads while maintaining customer relationships. Also responsible for onboarding and training, refining sales strategies, and performing administrative tasks to support the sales development team.

Business Development Representative (2020 - 2021): Managed sales pipeline, assessed sales opportunities, engaged with leads through creative follow-up communications, and worked closely with founders to improve sales development and impact marketing strategy. Expanded sales into existing accounts and conducted outbound campaigns for new product updates.

Senior Sales Associate (2018 - 2020): Conducted discovery calls, negotiated contracts with prospective investors, determined pricing schedules, prepared reports, coordinated sales efforts with marketing programs, and met sales and conversion targets. Also conducted investment presentations, provided financial information to clients, and maintained knowledge of financial instruments and market trends.