Sales Manager

Die Kandidatin ist eine erfahrene Sales Asociate und Sales Development Specialist. Sie hat etwa 3,5 Jahre Erfahrung im Vertrieb. In Bezug auf Prognosen für Kunden war sie an der Erstellung einer allgemeinen Prognose für das obere Management beteiligt, wie der Umsatz erreicht werden sollte, in welchem Umfang, in welchem Gebiet, mit welcher Verkaufsstrategie. In Bezug auf den Finanzsektor war ihre erste Anstellung in einem Finanzdienstleistungsunternehmen mit einem internationalen Kundenstamm, das eine Reihe von Produkten für den Handel mit Aktien, Rohstoffen, Indizes, Devisen und Kryptowährungen anbietet. Als Vertriebsmitarbeiterin war sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom ersten Anruf bis zum Abschluss/Kontoeröffnung, wobei die Größe der Geschäfte zwischen 500 und 25.000 USD variierte. In ihrem letzten Job war sie für die Entwicklung eines Verkaufsprozesses und den Aufbau eines Verkaufsteams für das Unternehmen KompiTech verantwortlich. Dies beinhaltete Marktforschung, die Identifizierung des idealen Kunden für das Produkt, die Analyse bestehender Unternehmens- und Kundendaten, um diese als Hebel für unsere Produktvorschläge, Marketing, Messaging, Verkaufsskripte und Käuferansprache zu nutzen. Als Teamleiterin kümmert sie sich auch um die Verteilung von Leads und die Zuweisung von Gebieten. In einem wichtigeren Projekt wurde sie mit der Erstellung von Verkaufsunterlagen über unsere idealen Kunden, Produktkenntnisse, Verkaufsstrategie, Erfolgsmetriken, Anrufskripte und Outbound-E-Mail-Kampagnen beauftragt. Diese zusammengestellten Materialien wurden zum ersten Vertriebshandbuch des Unternehmens. Englisch ist ihre Muttersprache, sie spricht auch Farsi, aber nicht auf Geschäftsniveau. Sie kann mit einer kurzfristigen Stelle umgehen, also ist es für sie in Ordnung, wenn es nur für ein Jahr ist. In ihrem letzten Projekt wurde sie recht schnell zum Teamleiter befördert und war für die Rekrutierung, das Onboarding, die KPIs, das Management und das laufende Verkaufs-Mentoring verantwortlich und berichtete dem Gründer von KompiTech über alle Verkaufsangelegenheiten und -erfolge. Eine besondere Leistung war das Mentoring von jemandem, der noch keine Erfahrung im Vertrieb hatte und nun ein erfolgreicher, selbständiger Vertriebsmitarbeiter ist. Sie hat auch neue Vertriebsmitarbeiter in ihrer ersten Position als Mentorin betreut.

Sales Development Team Lead (2021 - Present): Led identification of opportunities to improve business processes, researched and developed accounts for prospecting, presented business opportunities to executives, and generated leads while maintaining customer relationships. Also responsible for onboarding and training, refining sales strategies, and performing administrative tasks to support the sales development team.

Business Development Representative (2020 - 2021): Managed sales pipeline, assessed sales opportunities, engaged with leads through creative follow-up communications, and worked closely with founders to improve sales development and impact marketing strategy. Expanded sales into existing accounts and conducted outbound campaigns for new product updates.

Senior Sales Associate (2018 - 2020): Conducted discovery calls, negotiated contracts with prospective investors, determined pricing schedules, prepared reports, coordinated sales efforts with marketing programs, and met sales and conversion targets. Also conducted investment presentations, provided financial information to clients, and maintained knowledge of financial instruments and market trends.